— С чего начать: постановка целей и задач.
— Анализ рынка: поиск свободной ниши и выявление конкурентов.
— Каналы коммуникации: какие соответствуют вашим задачам.
— Навстречу клиентам: выбор основных точек контакта с целевой аудиторией.
Сегодня мы рассмотрим квадранты стратегии для бурного роста Вашего бизнеса. Но этот выпуск подойдёт далеко не всем. Он не подойдёт «полудневщикам». А только тем, кто готов работать минимум 60 часов в неделю или более. И кто хочет подняться с миллиона долларов в год до двух, четырёх, десяти и двадцати миллионов. Кто играет по-крупному. И хочет прогрессивно развивать свой бизнес.
В роли директора или предпринимателя Вы выполняете, по сути, всего 4 задачи (см. ниже).
Если Вы занимаетесь только операционной системой и биздевом (линейная модель), то бурного роста не будет.
Ваш рост будет линейным.
Но есть и экспоненциальный рост. Когда главный акцент идёт на новую оригинальную кампанию и подготовку лидеров.
Давайте же разберем те самые 4 задачи, которые ждут Вас в роли предпринимателей:
1. Новая оригинальная (инновационная) кампания — 3:29
Тут всё просто. Сейчас предновогодний сезон: на носу Рождество, а потом Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года, будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот самый сезон.
Каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что Вы вскоре увидите немало креативных кампаний, в духе: «Купите новый Hyundai в течение этих 3 месяцев, и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин». Заманчиво, правда? Но на самом же деле, они просто продадут вам авто не за 28, а за 24 тысячи. А оставшиеся 4 тысячи пойдут на бензин. Тем не менее, эта кампания оригинальна, и она привлекает клиентов. От нее как раз и зависит оценка. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании, не испытает бурного, экспоненциального роста.
2. Подготовка лидеров — 5:01
Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров Вы будете готовить в дальнейшем. Возьмите свой бизнес (не важно какой) и проведите анализ: «Кого из сотрудников я смогу превратить в главного лидера?» Отберите 3-5 наилучших кандидатов и приступайте. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода, год или два. Затем вместе их обсудите. И уже по ходу работы, помогайте им развиваться.
То же самое Вам нужно проделать с лучшими продавцами, самыми энергичными сотрудниками и всеми остальными людьми. Ведь Вас, как директора, и как предпринимателя, будут оценивать по навыкам Вашего руководства.
3. Операционная система — 7:27
Есть 2 причины, почему компании выходят из бизнеса: слишком медленный рост и слишком быстрый рост. А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии?
Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам.
Они ещё справляются с 50-100-200 заказами в месяц… Но потом вдруг испытывают резкий подъём, и получают уже 400, 800, 1600 заказов в месяц. Руководство уже не справляется, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать товары у этой компании. Затем появляются слухи, и повторяется опыт компании eToys. Они тоже не успевали с поставкой игрушек. И все заказы, которые должны были прийти до Рождества, приходили только 16 января. Всё, бизнес потерян. А почему? Руководство не придавало значения операционной системе.
А её нужно довести до того, чтобы она работала как регулятор, и была настолько отлажена, что Вам оставалось бы просто её контролировать.
4. Биздев (biz dev — business development) и продажи — 9:00
Это новые партнёры, а также такие вопросы как: «Как повысить продажи?», «Как упростить сам процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнёрами?» Это также networking, и ежегодные мероприятия, где собираются представители индустрии, и где Вы со всеми знакомитесь. И все остальные процессы, связанные с развитием бизнеса.
Оригинальный видеоролик принадлежит Патрику Бет-Дэвиду и официальному каналу Valuetainment. Перевод контента с официального канала выполняется с разрешения автора.
1. Бонусные материалы - http://mrochkovskiy.ru/bonus1
2. Некоторое время назад встретил отличную памятку по научной организации труда — теперь висит на стене над рабочим столом.
Решил собрать аналогичную памятку по личной эффективности. Возможно, вам также будет актуально, делюсь обеими.
Скачать в высоком качестве можно здесь — mrochkovskiy.ru/pamyatka-po-lichnoj-effektivnosti/
Памятка по достижению успеха — mrochkovskiy.ru/pamyatka-uspeh/
Из лекции, на примере разбора реальных кейсов, вы узнаете как именно связаны бизнес стратегия продукта с маркетинговой, коммуникационной и медийной стратегией, и как это помогает цикл за циклом достигать целей компании.
Ведущий вебинара — Основатель и Президент «ПЕРФОРМИИ» Владимир Сидоренко.
На вебинаре вы узнаете:
— что нужно вкладывать в понятие «ценность продуктов и услуг»;
— что на самом деле представляет собой ценность продуктов и услуг вашей компании для
ваших клиентов;
— как увеличить эту ценность;
— из чего она складывается и как на нее повлиять.
Владимир Сидоренко покажет вам формулу — КАК формируется ценность.
На этом вебинаре многие из вас увидят свои ошибки, получат хорошие идеи о том, как стратегически развивать свой бизнес, в какую сторону смотреть, чтобы увеличить эту самую ценность.
Бесплатный онлайн-марафон «Я — Инвестор» — Дмитрий Толстяков
5 дней теории и практики инвестирования. Видеоуроки и задания каждый день.
►►http://finance1.ru/finra
01:18 Как построить инвестиционную стратегию на 2021-й год?
12:29 Чем больше диверсификация портфеля, тем лучше? Есть ли у неё предел?
17:19 Есть ли смысл реагировать на текущие обстоятельства на рынке?
25:10 Как применять на практике? Откладывать часть дохода каждый месяц, каждую неделю, вкладывать. Об этом речь?
25:41 Как наиболее грамотно инвестировать капитал прямо сейчас?
38:09 Зачем подбирать отдельные компании, вместо покупки одного фонда?
40:01 Рассматриваете ли какие-то другие фонды, кроме Finex?
42:21 Как вы относитесь к пассивному доходу?
43:30 Правило четырёх процентов
44:30 Когда вы формируете портфель для дочерей, какой возраст у них?
44:54 На какую среднегодовую доходность вы ориентируетесь?
48:53 Делаете ли вы резерв кэша, чтобы «докупиться на просадках»?
50:43 В каких валютах вы формируете «антикризисный» портфель?
51:40 Какие ожидания от доллара?
52:25 Долгосрочное ослабление рубля — выгодно ли для российской экономики?
55:07 Какие преимущества у простых облигаций перед фондами облигаций?
Бизнес-завтрак «Партнерство: 9 золотых правил, которые помогут не разругаться и не разориться совместному бизнесу».
За 2,5 часа Вы узнаете:
• О чем стоит договориться «на берегу» (в самом начале бизнеса);
• Как распределить между собой обязанности;
• Обязанности собственников бизнеса: что себе, что передать сотрудникам;
• Пассивный и активный партнер: за или против;
• Вертикальная и горизонтальная модель сотрудничества: что лучше подходит Вам;
• Когда в товарищах согласья нет: технология решения сложных вопросов за 48 часов;
• Как разработать и утвердить «Соглашение о сотрудничестве» с партнером;
• Схемы разделения прибыли и убытков.
►► БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН МАСТЕР-КЛАСС МАКСИМА ПЕТРОВА Как за 3-5 лет УДВОИТЬ ваш капитал в твердой валюте — Finance1.ru/petrov-kapital
00:00 Как теряют миллионы на бирже?
01:26 что думаете о потерях и рисках на фондовом рынке?
07:25 если вы не понимаете, где риск, это не значит, что он отсутствует
09:04 какие риски?
10:26 Новости – это инструмент управления толпой
10:43 новости лучше вообще не смотреть, если покупаешь какие-либо активы?
11:15 Главная движущая сила для принятия решения о совершении сделки – это
11:27 Не нужно покупать что-то из-за желания очень много заработать.
11:32 Не нужно продавать что-то из-за желания обезопасить свой портфель
14:36 Когда человек торгует новостями, у него может возникнуть желание «быстро отбить убыток»
16:51 Принудительное закрытие коротких позиций брокером по самому невыгодному курсу
17:28 Эмоциональная покупка «по любой цене»
17:51 Дополнительные гарантированные затраты для удержания позиции
23:26 когда лучше воздержаться от использования заёмного капитала
24:55 Использование маржинального кредитования
30:21 Если компания упала более, чем на 70% – это не причина для покупки
30:34 важно смотреть на уровень долга, рентабельность и акционерский капитал
34:01 Если не соблюдать диверсификацию, то появится зависимость результата от движения одного актива
34:50 Значительное увеличение срока выхода в ноль по всему портфелю