WILDBERRIES. Целевая аудитория! Что продавать? Как выбрать товар? Портрет клиента. Вайлдберриз
Подписывайтесь на канал и поднимайте свои продажи через маркетплейс — vk.cc/a4zmtO
БОТ ДЛЯ АНАЛИЗА ТОВАРОВ НА WB.RU — t.me/huntersalesbot
ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ:
Доставка ваших грузов на склады маркетплейсов — logisticglobal.ru/
Обучение по маркетплейсам — edu.global-consult.net/
Записывайтесь на ближайший вебинар. Расскажем о плюсах и минусах работы с маркетплейсами — vk.cc/9VaLmz
Наш инстаграм — www.instagram.com/globalretailgroup/
Наш ВК — vk.com/globalrg
Новости про маркетплейс — t.me/rusmarketplace
Чат поставщиков — t.me/globalretail
КОРОТКО О НАС:
С 2015 года активно работаем с маркетплейсами:
Wildberries, Lamoda, Ozon, Mamsy, Kupivip, Ulmart, Beru, Goods и так далее.
С 2018 года работаем с Амазоном. Суммарно, во все сети поставляем более 20 брендов. Привозим товар из Турции, Китая, Польши, Америки, Германии и России.
Транскрибация:
Всем привет Меня зовут Артур и вы на канале команды Global Retail сегодня в этом видео я сделал попытку разрушить миф и некоторых людей расскажу о целевой аудитории в адрес и почему некоторые товары не продаются Нужно просто найти товар подешевле завести на склад Wildberries создать карточки товаров выставить с большим ценником на сайте и продавать высчитать своими делами если об этом говорит ваш знакомый Тоби это об этом говорит ваш друг Дайте Этому другу леща Потому что это не так да вы можете потерять своего друга но зато сэкономите кучу денег потому что на Wildberries нужно заходить с правильным товаром Что значит правильно это тот товар который прошёл тестовый режим продаж и показал свои первые результаты правильный товар это тот товар который вы сумели проанализировать и примерно оценили объем этого рынка правильный товар это в конце точно бьёт по целевой аудитории маркетплейса вот с таким товарам нужно заходить на Market поиск Как именно находить такие товары Конечно же это целая Наука и видео всё-таки не об этом сейчас мы поговорим от слива Если вы поймёте целевой аудитории marketplace это можете сэкономить себе кучу денег во-первых Давайте разберёмся На какие вообще страны продает Wildberries в первую очередь это конечно за Россию Россия Киргизия Беларусь и совсем недавно начала свою экспансию в Европу и начала её с Польши О чём это говорит Это говорит о том что у любого товара есть предел и в определенный момент когда вы начнете продавать этого потолка потому что товар он не может масштабироваться и увеличивает свои обороты до бесконечности Конечно есть способы увеличения продаж Например можно продавать на Озоне том же потому что аудитория Озон встречаться от аудитория Wildberries понятное дело есть пересечение между этими аудиториями я думаю что пересечение достаточно большое но тем не менее есть покупатели которые покупают на Озоне но не покупать есть наоборот есть покупатели которые покупают на Wildberries но не покупают на Озон если и тут вы достигли потолка то можно рассмотреть уже другие страны например Это рынок США можно продавать свои товары на amazon разобрались Давайте Теперь попробуем разобраться с портретом клиента если мы говорим про возраста примерно 75% составляют женщины от 25% мужчины из этого следует что скорее всего женские товары они продаются легче говорит ли это о том что мужские товары продавать не стоит Ну конечно же нет потому что всё-таки создаются новые категории делается новые рекламные кампании Ну и так далее так далее просто Это говорит о том что Вы только-только заходите на маркетплейс Wildberries и ещё не определились с товаром то стоит рассмотреть этот критерий и возможно по этому критерию Выделите для себя только женские категории товаров и так давайте клиента мы поняли что я на 75% Это скорее всего женщин 25% это мужчины хотелось бы знать ещё возраст этих людей есть ли рассматривать аудиторию женщин то большинство из них в возрасте от 25 до 34 лет их примерно от 35 до 44 лет их примерно 18% эти цифры вы можете увидеть на экране от 45 до 54 Это примерно 10% от 18 до 24 лет и старше 55 примерно по 7% исходя из этих цифр можно сделать примерно следующие выводы например условно два женских товара 1 например в аудитории там 32 летних женщин друган аудитория там 18 и моложе Ну было бы наверное логичнее предположить что первым товаром будет скорее всего поддаваться больше вопросов женщин больше которые там покупают раз больше аудитория значит больше денег Ну как минимум по крайней мере будет легче стартовать Если вы новичок Если вы будете ориентироваться на эти цифры Я не спорю что эти цифры не могут меняться Что сейчас актуально это может быть неактуальна например через год всё-таки делается новые рекламные кампании открываются новые категории открываются новые товары на базе так далее так далее на сегодняшний примерно такая вот конкретно аналогичным образом можете проанализировать аудиторию мужчин цифры вы можете видеть на экране цифры вот примерно такие Кстати как вы думаете Как изменится аудитория чем на маркетплейсе вайбер через 5 лет увеличится